Hallo, ich bin Jack. Kürzlich sah ich eine Frage in Zhihu: Wie sieht die Entwicklungsperspektive der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche aus? Welche Aussichten haben Sie als grenzüberschreitender E-Commerce-Verkäufer?
Die Diskussion war intensiv und weckte in mir den Wunsch zu teilen, also schrieb ich letztes Wochenende diese Frage und Antwort von mehr als 4000 Wörtern. Aber letzten Samstag, als ich zum Wutong-Berg hinabstieg, waren alle Leute müde. Es gab kein Energie- und Wunsch-Codewort. Ich wollte nur flach liegen, also werden diese Frage und Antwort dieses Wochenende aktualisiert.
Teil I: Entwicklungsstadium der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche
Das Thema grenzüberschreitender E-Commerce war in den letzten Jahren sehr heiß, weil es immer noch an der Blasdüse liegt, wo Schweine fliegen können, ganz zu schweigen von Menschen?
Viele Menschen werden kurzfristig reich und fangen an, mit ihrem Reichtum anzugeben, also fangen sie an zu beneiden und wollen Gold holen.
Deshalb interessieren sich alle sehr für dieses Thema und sind bereit, sich an der Diskussion zu beteiligen.
Tatsächlich gibt es nichts Neues unter der Sonne. Viele Branchen waren brillant, wie die Immobilienbranche und ihre Branche. Damals war die Diskussion höher als die des grenzüberschreitenden E-Commerce.
Kehren wir zu den Aussichten der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche zurück.
Die Wirtschaftswissenschaften haben eine Wirtschaftszyklustheorie, die besagt, dass die Industrie in einem Wirtschaftszyklus vier Phasen von Wohlstand, Rezession, Depression und Erholung durchläuft.
Der grenzüberschreitende E-Commerce befindet sich jetzt in der Phase des Wohlstands. Es wird immer viel mehr Entwicklungsmöglichkeiten in der prosperierenden Branche geben, daher wird viel Kapital in diese Branche investiert.
Zum Beispiel gibt es in letzter Zeit ein heißes Thema im grenzüberschreitenden Kreis: ob es für die spätere Notierung der Shen-Zentrale in Singapur und der Lieferketten-Zentrale in Guangzhou geeignet ist.
Es zeigt, dass der jüngste Entwicklungstrend des grenzüberschreitenden E-Commerce immer noch sehr heftig ist.
Diejenigen, die grenzüberschreitenden E-Commerce betreiben, werden sich im Wesentlichen mit Google befassen, wie z. usw.
In diesem Prozess hat Google auch viele Daten gesammelt, was auch für grenzüberschreitende Verkäufer hilfreich ist, um Datenanalysen durchzuführen.
Beispielsweise werden viele Freunde Google Trends verwenden, um den Suchtrend eines Produkts in den letzten Tagen, Wochen, Monaten oder sogar Jahren zu beurteilen, um den Entwicklungstrend des Produkts zu beurteilen und ob sie in diese Kategorie eintreten.
Einige Freunde verwenden auch Google-Keyword-Planer, um das spezifische monatliche Suchvolumen und die CPC-Kosten eines Produkts weiter zu beurteilen, um das monatliche Google-Werbe- und Marketingbudget zu bewerten.
Reden wir noch mit Daten. Google hat 2021 einen User Search Report für den asiatisch-pazifischen Raum erstellt, der die Veränderungen der Konsumgewohnheiten der Nutzer im asiatisch-pazifischen Raum in den letzten Jahren, insbesondere die Entstehung von Online-Einkaufsgewohnheiten, intuitiv widerspiegelt.
Schauen wir uns einige intuitive Inhalte dieses Berichts anhand von Big Data an, um die Wahrheit zu erforschen.
Schließlich wissen nur die eigenen Füße, ob die Schuhe passen oder nicht. Nur die Plattform weiß, ob die Entwicklungsperspektiven des grenzüberschreitenden E-Commerce gut sind oder nicht.
Teil II: Der Inhalt des Google-Nutzersuchberichts für den asiatisch-pazifischen Raum
Der Bericht ist in fünf Teile gegliedert:
1, Digitalisierung wird zum Trend
2. Überprüfen Sie Ihren Lebensstil
3. Versuchen Sie, das Gefühl der Distanz zu beseitigen
4, Menschen wollen die Wahrheit finden
5, Differenzierung wird immer offensichtlicher
Lassen Sie uns zunächst über die Auswirkungen des digitalen Trends sprechen
Hatte die Kaufflut 2020 durch die Verbraucher aufgrund besonderer Umstände begonnen, wird die Digitalisierung 2021 einen nachhaltigeren Einfluss zeigen.
Vom Online-Shopping bis hin zu Internetdiensten nehmen die Reaktionen der Benutzer und die Abhängigkeit vom Internet zu.
Die schnellen, bequemen und bequemen Eigenschaften des Internets veranlassen immer mehr Verbraucher, sich für die Digitalisierung zu entscheiden
Priorität live.
Aufgrund der Schließung von Offline-Kanälen müssen sie sich dem Internet zuwenden, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
Allein im ersten Halbjahr 2021 stieg die Zahl der digitalen Konsumenten in Südostasien um 20 Millionen.
Tatsächlich werden Verbraucher, die sich immer mehr an digitale Erlebnisse gewöhnt haben, auch wenn Offline-Geschäfte allmählich wieder anlaufen, weiterhin Online-Kanäle wählen.
Im Jahr 2021 kauften mehr als 58 Prozent der indischen und chinesischen Verbraucher einen Teil der benötigten Waren in physischen Geschäften, im vergangenen Jahr waren es nur 34 Prozent.
Die Vorteile von Effizienz, Erschwinglichkeit, flexibler Bezahlung, verschiedenen Warenarten und Vertriebsdiensten haben die Verbraucher veranlasst, dem digitalen Leben Vorrang einzuräumen.
In einigen regionalen Märkten hat die Einkaufsbranche den traditionellen Einzelhandel bei weitem überholt.
Im Jahr 2021 war China das erste Land der Welt, in dem die E-Commerce-Verkäufe die physischen Ladenverkäufe überstiegen.
Südkorea folgte, wo Online-Verkäufe fast drei Prozent des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmachten.
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage zeigt auch, dass fast die Hälfte unserer Verbraucher nur auf Waren achten und diese kaufen.
Da sich so viele Benutzer im asiatisch-pazifischen Raum für Online-Kanäle entscheiden, ist die Digitalisierung zu einem Trend geworden.
Die Verlagerung der Konsumgewohnheiten der Verbraucher ins Internet wird zweifellos die Nachfrage nach Online-Shopping erhöhen. Das Wachstum der Online-Shopping-Nachfrage wird auch die Entwicklung grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen fördern.
Wenn jemand kauft, wird natürlich jemand verkaufen. Die meisten grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen werden von chinesischen Verkäufern abgewickelt.
Dies bedeutet, dass die Strategie, sich nur auf den herkömmlichen Berichtsmodus zu verlassen, um eine umfassende Benutzerabdeckung zu erreichen, bald obsolet wird.
Als grenzüberschreitende Verkäufer verstehen wir die neuesten Verbrauchereinblicke und Best Practices, kontrollieren das Marketing vollständig (Ziele und Verbrauchertrends) und formulieren entsprechende digitale Strategien.
Überprüfe außerdem noch einmal die Lebensweise
Im Jahr 2021 erkannten die Menschen im Allgemeinen, dass die Veränderungen, die der Ausbruch der Epidemie in ihr Leben brachte, kein vorübergehender, sondern ein langfristiger Prozess waren.
Dies veranlasste sie, ihre Werte und ihre Lebensweise zu reflektieren und zu überdenken.
Sie begannen, ein angenehmeres und bequemeres Leben zu führen und achteten mehr auf die wesentlichen Bedürfnisse des Lebens.
Es gibt verschiedene Anzeichen dafür, dass der zukünftige Arbeitsstil ein Semi-Remote-Büro sein wird.
Der Suchinhalt spiegelt auch ihre Anpassung an den flexibleren Lebensstil wider, und ihre Familien beginnen, ihre Zeit und ihren Raum zu kontrollieren, insbesondere zu Hause.
Als Familien erkannten, dass der hybride Wohnstil länger halten würde, begannen sie, ihre häusliche Umgebung zu verbessern.
In Südkorea und Westasien stieg die Suchpopularität von Indoor-Gesundheit um mehr als 25 Prozent und in Singapur stieg das Suchvolumen von Heimsportsitzen um 45 Prozent .
In den vergangenen zwei Jahren haben sich die Produkte der Kategorie Indoor-Home-Küche sehr gut verkauft und auch der Absatz von Indoor-Fitnessgeräten ist sprunghaft angestiegen. Viele Produkte in dieser Kategorie haben in den letzten zwei Jahren Geld verdient.
In den kommenden Jahren wird sich der Subversionsprozess des Lebensstils der Verbraucher in Übersee beschleunigen.
Um eine bessere und angemessenere Ernte zu erzielen, müssen grenzüberschreitende E-Commerce-Unternehmen ständig verfolgen und aktiv erforschen, welche Methoden die Bedürfnisse der Benutzer genau kontrollieren können, und gut darin sein, effektive Methoden zu vermeiden.
Versuchen Sie, das Gefühl der Distanz zu beseitigen
Die Epidemie hat unzählige Menschen im Weltraum blockiert. Infolgedessen haben sie den Ausdruck von Emotionen verändert und verlassen sich mehr auf digitale Wege, um (internationale Beziehungen.
Die Verbraucher müssen die Kommunikation über verschiedene Online-Methoden aufrechterhalten.
Aber im Jahr 2021 hat sich das Gefühl der Distanz zwischen den Menschen tatsächlich verstärkt.
Aus diesem Grund geben wir uns nicht mehr mit kurzen Kontakten zufrieden, sondern erforschen, wie wir uns besser ausdrücken und tiefere und dauerhaftere Online- und Offline-Beziehungen aufbauen können.
Zum Beispiel haben Menschen begonnen, ihren Gefühlsausdruck zu ändern.
Während der Isolationszeit ist das Schenken zu einer wichtigen Form des Beziehungsausdrucks geworden, und die Suchpopularität relevanter Inhalte im gesamten asiatisch-pazifischen Raum hat um bis zu 40 Prozent zugenommen .
Mehr als die Hälfte der Internetnutzer im asiatisch-pazifischen Raum haben Geschenke für andere online gekauft, was ein Beispiel für jede andere Region der Welt ist.
Da grenzüberschreitendes und überregionales Reisen nicht mehr so bequem ist wie früher (wir begannen, Zeit damit zu verbringen, den Moment zu fotografieren, in dem sich andere in ihrem Hoheitsgebiet befanden. Die Anzahl der in vielen Ländern/Regionen im asiatisch-pazifischen Raum aufgenommenen Fotos stieg um mehr als 350 Prozent im Jahr 2021 im Vergleich zu 2020.
Die Menschen wollen die Wahrheit finden
Aufgrund des immer ernster werdenden Netzes aus Falschinformationen und Datenlecks sind die Kaufzweifel der Verbraucher noch größer.
Um klügere Entscheidungen zu treffen und Irreführungen zu vermeiden, suchten die Verbraucher aktiver nach zuverlässigen Informationsquellen. Verwenden Sie die Google-Suche, um die Fakten zu überprüfen und den Markenwert zu messen, um die Authentizität und Zuverlässigkeit der ausgewählten Marke sicherzustellen.
Die Suche nach der Wahrheit ist allmählich zur Gewohnheit der Verbraucher geworden, die bereit sind, mehr Zeit und Ressourcen zu investieren, um sicherzustellen, dass ihre Entscheidungen ihren eigenen Werten und Vorstellungen entsprechen.
Die zunehmende Suchpopularität im Zusammenhang mit nachhaltigem und ethischem Einkaufen spiegelt die geringe Toleranz der Verbraucher gegenüber Irreführung wider, was auch einen höheren Standard für Marken setzt und von Marken verlangt, für ihre eigene Werbung verantwortlich zu sein.
In Indien, Vietnam, Pakistan, Singapur, Malaysia und Australien stiegen die Suchanfragen nach Betrug und Betrug um 35 Prozent .
Mit der steigenden Nachfrage nach Authentizität stieg das Suchvolumen relevanter offizieller Markengeschäfte in Ländern/Regionen wie Pakistan, Vietnam, Malaysia, den Philippinen, Indonesien, Indien und Singapur um 80 Prozent.
Die Verbraucher von heute wünschen sich beim Einkaufen ein Gefühl der Sicherheit. 31 Prozent der befragten Verbraucher gaben an, dass Authentizität das zentrale Thema auf der Shopping-Plattform ist.
Die Differenzierung wird immer deutlicher
Es besteht kein Zweifel, dass sich der Lebensstil der Menschen in den letzten Jahren dramatisch verändert hat, aber die Auswirkungen der Epidemie auf jedes Land sind unterschiedlich. Die Epidemie hat nicht nur die seit langem bestehenden Probleme sozialer Unterschiede offengelegt, sondern auch ihre Entwicklung verschärft.
Deshalb wenden sich immer mehr Menschen dem Internet zu. Von den alten Internetnutzern, die sich plötzlich in einer Finanzkrise befinden, bis hin zu den neuen Internetnutzern, deren Grundbedürfnisse schwer zu befriedigen sind, suchen die Verbraucher aktiv nach Wegen, um ihre Schwierigkeiten loszuwerden.
Um diese Unterschiede zu überwinden, fingen die Menschen an, im Internet nach Methoden zu suchen, die ihnen und der Gesellschaft helfen können.
Lokalisierung suchen
Suchdaten zeigen, dass Verbraucher oft Angst haben, wenn sie in einer Fremdsprache handeln.
Tatsächlich kaufen bis zu 40 Prozent der Verbraucher nur Waren, die in der lokalisierten Sprache eingeführt werden.
Da immer mehr neue Benutzer aus nicht großstädtischen Gebieten im Internet surfen, steigt auch die Nachfrage nach lokalisierten Übersetzungen.
Finanzielle Haltenachfrage
In Australien, Singapur und Indien das Suchvolumen von HNPL; (Jetzt kaufen, später zahlen) macht weltweit den höchsten Anteil aus.
In Singapur und Malaysia ist die Suchpopularität von; Zahlungsaufschub um 270 Prozent gestiegen .
Wir alle hoffen auf ein Jahr voller Ungewissheit mit Hilfe von finanziellen Unterstützungen wie Unternehmenszuschüssen oder laufenden Krediten.
Das Obige sind einige der Hauptinhalte des Suchberichts von Google in Asien im Jahr 2021. Anhand dieses Berichts können wir erkennen, dass die Entwicklungsaussichten der digitalen Wirtschaft und der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche in den nächsten Jahren immer noch groß sind befindet sich noch immer in einer Blütezeit.
Was sollten grenzüberschreitende Unternehmen tun?
1, Erhöhen Sie die Markenpräsenz mit Google-Such- und Automatisierungsfunktionen.
Google ist die größte und umfassendste Suchmaschine der Welt. Jeden Tag erscheinen 15 Prozent neuer Suchinhalte im Internet. Diese neuen Suchinhalte sind unser neuer blauer Ozeanmarkt.
Wir können den Keyword-Matching-Typ einiger Werbegruppen von Complete Matching und Phrase Matching auf Universal Matching in der Einstellung für die Anzeigenlieferung erweitern, die Anzeigenserie dynamisch anpassen, um die Art und Weise zu verbessern, wie Verbraucher Produkte finden, und entsprechende Maßnahmen ergreifen, um den Ladenverkauf bei neuen Gelegenheiten zu steigern erscheinen.
2. Erstellen Sie einen datenorientierten Marketingzyklus, um sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden.
Wie bereits erwähnt, können uns Google-Trenddaten helfen, die lokalen und globalen Suchtrends zu verstehen, um zu verstehen, ob eine Branche für den Einstieg geeignet ist.
Gleichzeitig können wir die neue Insight-Seite in Google-Anzeigen auch verwenden, um die Nachfrage vorherzusagen und zu erfassen und Chancen durch Dateneinblicke in unser Werbegeschäft zu ermitteln.
3, Erstellen Sie einen kostenlosen Kanal (offizielle Website oder App der Marke) direkt zu den Verbrauchern (DTC)
Es kann das Markenimage und -erlebnis anpassen, den Markenwert vollständig darstellen und den Verbrauchern Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Diese Plattformen können auch Marketingtests und Marktexpansionsaktivitäten effektiver durchführen und ihre Marken herausragender machen.
Durch den Betrieb eines eigenen unabhängigen Senders hat die Sofamarke Hobby beispielsweise erfolgreich eine kostengünstige Marke für junge Verbraucher geschaffen, Kunden durch Googles Analyse von Hintergrunddaten genau positioniert, beliebtere Produkte entwickelt und ihren Umsatz in zwei Jahren verdoppelt.
Abschließend zurück zur Frage: Wie sieht die Entwicklungsperspektive der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche aus? Welche Aussichten haben Sie als grenzüberschreitender E-Commerce-Verkäufer?
Im Jahr 2021, das von der Epidemie betroffen war, führten begrenzte Produktionskapazitäten in Übersee und die Kultivierung von Online-Einkaufsgewohnheiten zu einem deutlichen Wachstum der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche.
Kurzfristig wird die Epidemie 2022 anhalten. Es gibt noch einen Erholungszyklus für die Wiederaufnahme der Arbeit und Produktion im Ausland. Auch an das Online-Shopping gewöhnen wir uns. Immerhin ist die Zahlungsmethode beim Online-Shopping flexibler, die erst in Raten oder nach dem Kauf bezahlt werden kann.
Die Entwicklungsperspektiven der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche sind immer noch sehr gut, aber wir müssen in Friedenszeiten wachsam sein. Schließlich folgt auf die Boomphase die Rezessionsphase.
Wir müssen so schnell wie möglich unseren eigenen Markengraben aufbauen und unsere F&E-Investitionen erhöhen, damit wir im harten Marktwettbewerb unbesiegbar bleiben!
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